عنوان صفحه دتآمدی بر فروش دت شبکههای اجتماعی...............................................................................1 توق حالت سنتی فروش یا بازاتیابی................................................................................1 فروش دت شبکههای اجتماعی توش متفاوتی برای خرید است.........................................3 فروش سنتی اثربخشی خود تا از دست داده است.............................................................3 عامالن تغییر......................................................................................................................4 عامالن تغییر از کجا می آیند؟............................................................................................4 عامالن تغییر دت عمل........................................................................................................5 ایدهپردازی.........................................................................................................................5 شخصیت فرد عامل تغییر..................................................................................................6 عامالن تغییر به کجا میتوند؟...........................................................................................7 نفوذ و تأثیرگذاتی دت فرایند خرید.....................................................................................8 فصل 1 :اجتماع و قبیلهگرایی................................ ............................................9 اهمیت مالک اجتماع خود بودن.......................................................................................16 نبرد شبکهها.....................................................................................................................18 بهوجودآوتدن اجتماع خود................................................................................................24 اجتماع چه چیزی نیست..................................................................................................29 خالنۀ فصل...................................................................................................................31 فصل 2 :هویت شما در شبکههای اجتماعی..................................................... 33 آیا تویکرد برنامهتیزیشدهای وجود داتد؟.......................................................................36 لینکدین............................................................................................................................36 شروع کات.........................................................................................................................37 سازماندهی خود دت لینکدین ............................................................................................38 چگونه کلما کلیدی تا پیدا کنی ...................................................................................41 تکمیل نقش های شغلی دت لینکدین................................................................................41 تجربه فعالیتهای داوطلبانه و خیرخواهانه......................................................................42 ي فروش در شبکه های اجتماعی تحصیال ........................................................................................................................42 سازمان ها..........................................................................................................................42 مهات ها و تونیهها ........................................................................................................42 جایگاهیابی و اتسال پیام..................................................................................................43 شخصیت خریدات..............................................................................................................44 فراخوانی برای اقدام.........................................................................................................46 بدترین تاه ممکن استفاده از لینکدین..............................................................................47 توئیتر................................................................................................................................48 بازده سرمایهگذاتی توئیتر................................................................................................49 چگونه اجتماعی باشی د بهاشتراکگذاتی ایدهها............................................................49 پروفایل توئیتر شما...........................................................................................................50 ساختات یک پروفایل توئیتر...............................................................................................52 خالنۀ فصل...................................................................................................................55 فصل 3 :صحبتکردن با افراد ناشناس .......................................................... 75 مثالی از »شبکهسازی دت زندگی واقعی«...............................................................................59 گوشدادن........................................................................................................................62 نمودات توابط اجتماعی......................................................................................................65 تحقیقکردن.....................................................................................................................67 نحبتکردن....................................................................................................................70 خالنۀ فصل...................................................................................................................74 فصل ۴ :کنترل فرایند نفوذ و تأثیرگذاری ........................................................ 57 نفوذ و تأثیرگذاتی چیست؟..............................................................................................77 افراد مشهوت......................................................................................................................78 کاتبران یوتیوب................................................................................................................79 ساختات نفوذ و تأثیرگذاتی................................................................................................81 مالحظا قانونی..............................................................................................................85 چگونگی ایجاد تأثیرگذاتان دلبسته..................................................................................86 کنترل و اعتماد.................................................................................................................86 الگوبرداتی.......................................................................................................................88 خالنۀ فصل...................................................................................................................90 فصل 7 :ماهیت فروش به شیوه سنتی................................ ............................ 91 توضیحی کوتاه دتباتۀ منحنی پذیرش فنّاوتی................................................................94 سازوکات شبکهسازی.........................................................................................................95 فهرست مطالب ك سازوکات شبکههای اجتماعی............................................................................................96 یکپاتچهسازی با قی فروش...........................................................................................97 فالوئر/ فالو کردن .............................................................................................................97 سیگنالها.........................................................................................................................99 انتشات تو به جلو............................................................................................................ 101 گفتگوهای عمومی........................................................................................................ 102 خالنۀ فصل................................................................................................................ 104 فصل 6 :حرکت از روشهای قدیمی به سمت ذهنیت اجتماعی.......................107 به چه چیزی گوش میدهید؟....................................................................................... 112 منظوت از سیگنالها چیست؟......................................................................................... 112 سیگنالها...................................................................................................................... 113 وبالگها ....................................................................................................................... 114 اخبات.............................................................................................................................. 114 پلتفوتمهای تسانههای اجتماعی................................................................................... 115 معماتی شبکه دیجیتال برند شما دت فضای مجازی چیست؟....................................... 116 نحوۀ پیداکردن محتوا ................................................................................................... 117 هشت ها....................................................................................................................... 117 فهرستهای توئیتر........................................................................................................ 118 120 ............................................................................................................... 4-1-1 قانون اجتماع آنالین و آفالین............................................................................................. 121 بهترین توشهای فروش دت شبکههای اجتماعی......................................................... 122 خالنۀ فصل................................................................................................................ 125 فصل 5 :توجیه ایدة فروش در شبکههای اجتماعی و اندازهگیری موفقیت .......125 فرنت........................................................................................................................... 129 مشکال تایج و نحوه غلبه بر آنها............................................................................... 131 « مشتریان من دت شبکه اجتماعی حضوت نداتند«.................................... 131 « مردم توجهای به شبکههای اجتماعی نداتند یا از آنها بیزاتند«.................... 131 « مطالب مربوط به شبکههای اجتماعی همه بیفایدهاند؛ فقط بروید و مشتریان تاغب و دتآمد تا برای من بیاوتید!«............................................................. 133 نحوه جایگاهیابی فروش دت شبکه های اجتماعی دت میان تی مدیران اجرایی..................... 134 مدیر اتشد اجرایی.......................................................................................................... 135 مدیر اتشد مالی............................................................................................................. 136 مدیران فروش............................................................................................................... 137 ل فروش در شبکههای اجتماعی مدیر اتشد بازاتیابی....................................................................................................... 138 مدیر اتشد اطالعا ...................................................................................................... 141 بازده سرمایه گذاتی و معیاتهایی برای موفقیت............................................................ 142 انواع مختل شاخص ها................................................................................................. 143 ال ( شاخصهای آموزش............................................................................................. 143 ب( شاخصهای تاکتیکی )ممکن است ساده بهنظر برسند ولی مفیدند(...................... 144 ج( شاخصهای قی فروش......................................................................................... 147 نکتههای پایانی دتباتۀ شاخصها ................................................................................. 149 دت نهایت، سؤالهایی که باید از خود بپرسید:............................................................... 150 خالنۀ فصل................................................................................................................ 151 فصل ۸ :نحوة استفاده از فنّاوری به نفع خود ................................................173 تحقیق و جستجو.......................................................................................................... 156 نحبتکردن با افراد ناشناس – یافتن اطالعا بیشتر دتباتۀ افراد............................ 156 افزایه کانکت 6 .............................................................................................................157 افزایه کریستال.............................................................................................................. 157 افزایه سایدکیک از هاباسپا ...................................................................................... 158 افزایه فالوئروانک........................................................................................................... 158 تجزیه و تحلیل محتوا................................................................................................... 159 ابزاتهایی برای اتوماسیون و زمانبندی فعالیتها......................................................... 159 افزایه اگر – آنگاه......................................................................................................... 160 پاکسازی پروفایل........................................................................................................ 161 تویپی............................................................................................................................. 161 دیسکاوت.لی................................................................................................................... 162 افزایه هو سوئیت و بافر.............................................................................................. 162 تیفل و نیمبل................................................................................................................ 164 جمعآوتی و گزینش محتوا ........................................................................................... 164 165 ............................................................................................................... 4-1-1 قانون برنامههای کاتبردی برای جمعآوتی و گزینش محتوا.................................................. 166 تولید محتوا.................................................................................................................... 166 پلتفوتمهای تولید محتوا................................................................................................ 167 167 ....................................................................................................................لینکدین. 1 168 .......................................................................................................................مدیوم. 2 169 ....................................................................................................................وتدپرس. 3 فهرست مطالب م سنجش میزان تأثیرگذاتی و تقویت محتوا................................................................... 170 کالو .......................................................................................................................... 171 اساسآی دت لینکدین )شاخص فروش دت شبکههای اجتماعی(................................. 171 پیداکردن افراد تأثیرگذات................................................................................................ 172 تراکر و آن آلیتیکا.......................................................................................................... 172 ابزاتها و نرمافزاتهای دیگر........................................................................................... 174 اینستاگرام...................................................................................................................... 174 وتداسواگ...................................................................................................................... 174 فوتاسکوئر و سواتم........................................................................................................ 175 خالنۀ فصل................................................................................................................ 176 فصل 9 :بلوغ دیجیتال ................................ .................................................155 اعتماد زیربنای انلی دت تسانههای اجتماعی............................................................... 180 بلوغ فروش دت شبکههای اجتماعی.............................................................................. 182 نحوۀ اجرای برنامۀ تغییر فروش دت شبکههای اجتماعی.............................................. 183 مرحله نفر: شبکه اجتماعی برای کودکان مناسب است.............................................. 184 مرحله 1 :آگاهشدن از قابلیتهای شبکههای اجتماعی................................................. 184 مرحله 2 :فعالیتهای پراکنده و آزمایشی دت شبکه اجتماعی........................................ 184 مرحله 3 :کنترل............................................................................................................ 186 مرحله 4 :برنامۀ ساختاتیافته......................................................................................... 187 مرحله 5 :اعتماد............................................................................................................ 189 چرا اعتماد اهمیت داتد؟................................................................................................ 189 مرحله 6 :پیشرفت مداوم............................................................................................... 192 بهینه سازی.................................................................................................................... 192 ابتکاتعملهای اجتماعی............................................................................................... 193 فروش و بازاتیابی.......................................................................................................... 193 حمایت از شرکای کانال................................................................................................ 195 بازاتیابی از طریق افراد تأثیرگذات................................................................................... 195 اتوماسیون بازاتیابی....................................................................................................... 198 خالنۀ فصل................................................................................................................ 199 فصل 10 :پنج مرحله برای شروع فعالیت در شبکههای اجتماعی....................201 توش عامل تغییر........................................................................................................... 203 شروع کات...................................................................................................................... 205 مرحله 1 :تاهاندازی فروشگاه......................................................................................... 206 ن فروش در شبکههای اجتماعی مرحله 2 :یادگیری گوشدادن....................................................................................... 208 مرحله 3 :کسب اقتدات و نفوذ........................................................................................ 211 مرحله 4 :بهینهسازی..................................................................................................... 214 مرحله 5 :اتتقای همکاتی............................................................................................. 215 خالنۀ فصل................................................................................................................ 217 جمعبندی و نتیجهگیری ................................ ..............................................219 آینده برندسازی شخصی............................................................................................... 224 نحبتکردن با افراد ناشناس....................................................................................... 226 توسعه دادن شبکه......................................................................................................... 227 عامالن تغییر................................................................................................................. 228 بازاتیابی از طریق افراد تأثیرگذات................................................................................... 230 چگونه آمیختۀ بازاتیابی تغییر میکند............................................................................ 231 بلوغ اجتماعی - افزایش سریعتر.................................................................................. 232 آینده فنّاوتی................................................................................................................. 234 بیاتتباطبودن بودجه، اختیات، نیاز و بازه زمانی.............................................................. 235 استفاده از چکلیست فروش منسوخ شده است............................................................ 236 فروش دت شبکههای اجتماعی بهعنوان یک مجموعه نرمافزاتی................................. 238 سخن پایانی..................................................................................................................